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新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 如何回归营销的本质

2019-03-29 09:32:34 阅读

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近来,一部都市情感剧《都挺好》在各大视频平台热播,一石激起千层浪。各大媒体纷纷在谈论这部热播剧,主角的表情包在朋友圈被疯传。话题营销,事件营销,裂变营销等营销模式悉数登场,你方唱罢我登场。原来这才是一部走心影视剧爆红的节奏。

有影评人对《都挺好》给出这样的评论:这部同样走都市情感路线的电视剧爆款走红的原因,是跳出一般家庭剧的窠臼,光照?#36136;擔?#21106;舍流量明星,回归剧作本身,让好演员的演技发光,用好故事和演技令观众获得共鸣和共情。这是剧情成功的本质,它提出了?#36136;?#30340;问题,让更多观众感同身受,同时引起观众对于?#36136;?#30340;重新审视。

借用影评人的评论观点,用在今天营销的话题,发现《都挺好》这部热播剧的创作,创意,素?#27169;?#20027;题,内容,形式等元素与当下的营销如出一辙。进入到2019年,内容营销与社群营销被更多品牌热议,并且都开始在选择应该采取何种方式布局当下的品牌营销。这是今年开春以来在网络营销领域里发生的比较明显的变化趋势。

回归营销的本质,就像这部热播剧一样,能够找到与用户产生共鸣与共情点的营销才是衡量当下营销是否走心的标准,也是内容营销与社群营销参照的标杆。营销不管采取怎样的模式,是传统营销,或是网络营销,还是新营销模式,都是在围绕着营销的本质来开展,才能够打动消费者,引起消费者的真正关注并实现购买的决策路径。


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他山之石,可以攻玉。通过《都挺好》成功的路?#37117;?#26412;质可以发现与营销共性的原理。凡是能走心的营销都是基于消费者的心理学研究,深度解读当下社会?#36136;擔?#20197;?#36136;?#20316;为切入消费者生活的突?#39057;悖?#35753;营销成为消费者一种生活方式,让品牌融入到消费者的生活之中,才是定位理论的精髓,才是品牌营销的精华。

定位理论为营销指引了明确的方向,围绕着定位理论所开展的营销活动,是从营销的本质入手,找到营销与消费者,市场,商业,媒体,传播,渠道等要素互相配称的过程。通过定位理论的运用,营销在互联网环境下有了更加明晰的思路,?#32610;?#34013;海,传播品类,独占渠道及进入心智成为了网络营销的根本。

网络营销时代,当内容营销和社群营销被不断提及的时候,创意成为了营销极为稀缺的竞争力。没有好创意,就没有走心的内容产生;没有好创意,内容营销的传播就会变成了无源之水;没有好创意,社群营销的裂变基因就要被大打折扣,爆款走红就变成了一张空头支票。当年台湾两大创意文案天后,一个把文案变成了文学的李欣频,一个把文案以意识流的形式来呈现的许?#20174;ⅰ?#26446;欣频把台湾一家书店变成了大家纷纷光顾的必去之地,许?#20174;?#25226;一家百货公司变成了消费者的?#20309;?#22825;堂。都是归功于创意文案的力量。

《都挺好》为2019年的内容营销及社群营销指引了都挺好的方向。内容定制促转化,超6成品牌社会化营销将重用KOL。不管是内容营销,还是社群营销,最终还是要以转化为营销目标。以社?#20309;?#21333;位的内容精准营销策略,让付费内容平台增加,消费者愿意为优质兴趣内容付费,成为了内容营销的下一个热点。

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品牌在营销的选择方向将会出现这样的趋势:商业化资源整合,直接与平台方合作成为品牌首选。针对不同的细分人群诉求,品牌可以推出定制化的内容传播策略,通过与平台的深度合作,在创意与内容生产上聚合平台的UGC与PUGC内容,成为影响目标消费者购买决策的主要因素。这是品牌生产与消费者产生共鸣内容的方式,也是众多品牌与二次元进行跨界营销,成功打入圈层,建立一个具有消费者黏性的内容营销方式。

当中国风趋势成为内容营销创意热点的时候,老牌国货碰撞新时尚,对80,90后抢救童年?#19988;?#30340;一次致敬,也是国产品牌升级的一次潮流跃进。传统IP焕发出文创灵感,故宫,敦煌壁画等传统文化IP又美到了?#39318;?#21644;饰品界?#29004;?#40857;纹,螺钿,九色鹿,百鸟朝凤等文化元素有着天生的精致感与话题性,从此社交营销内容元素中多了一抹中国典雅美。品牌跨界玩出新国潮,传统文化IP成为内容创意新宠,国风类内容成为品牌合作新机遇。

营销都挺好,是因为营销一直在互联网大环境下充当着极其重要的角色,为互联网技术的更新迭代锦上添花。都挺好是一种积极的态度,是把握每一个当下的初?#27169;?#26159;守望未来的坚定力量,是为了明天会更好的坚持,更是为了实现营销人价值的中国梦。以三毛守望未来的现代诗来结束今天都挺好的营销话题:如果有来生,要做一棵树,站成永恒。没有悲欢的姿势,一半在?#23601;?#37324;安详,一半在风里飞扬;一半洒落荫凉,一半沐浴阳光。非常沉默,非常骄傲。从不依靠,从不?#32610;搖?/p>

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