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新聞資訊(NEWS)

【航聚原創】營銷洞察 | 新形勢下如何做好營銷

2019-03-12 09:03:58 閱讀

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吾道一以貫之,這句出自孔子《論語 里仁》篇,是在告訴我們做人做事的道理,從一而終,不改初心,砥礪前行,總會有柳暗花明的時候。其中“一”是指忠恕之道。如今,營銷已經在移動與數字化之間進行著深度融合,當5G與AI已經開始落地投入商用的時候,營銷該何去何從,如何在新環境下開展營銷活動,就成為了擺在品牌面前一個現實問題。

營銷有道,道可道,非常道。當營銷面對如此紛繁復雜的選擇時,品牌要做的是如何保持營銷與時俱進。在新環境下去適應改變,并且根據品牌自己的定位,及時做出策略性的調整,更多要思考該做什么,不該做什么。當需要一個時,擁有一個就好。如果擁有了兩個,有可能一個都保不住。這就是稀缺性,獨一無二,要求營銷要有差異化。

邁克 波特在競爭戰略中提到的三個原則:總成本領先,差異化及專一化,具有先見之明為品牌在激烈的市場競爭中指引了一個明確的應對方向。面對當下的競爭現狀,以這三個原則作為指引,為營銷找到在網絡營銷時代中正確的發展方向,才是品牌要專注的方面。

里斯的定位理論已經發展了這么多年,縱觀定位理論在發展的過程中,也是一直隨著營銷環境改變而做出相應的調整。近來,里斯提出4P針對當下的網絡營銷發展現狀應該向4M轉移。4M就是生意,市場,媒介,信息,也是為應對不斷變化的媒體環境和消費者溝通方式提供了一個好的思路框架。

科特勒一直被稱為營銷之父,孜孜不倦在營銷的發展過程中提出了營銷1.0,2.0,3.0及4.0時代理論框架。最近提出的營銷4.0時代,也是從4P的理論框架出發,提出網絡營銷新4P:共同制造,浮動定價,共同啟動,互動對話。新營銷理論的提出,是基于網絡營銷已經發展到移動與數字化營銷深度融合的階段,也是與時俱進,為營銷指引出一個明確的方向。

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波特是戰略之父,里斯是定位之父,科特勒是營銷之父,三大師在各自不同的領域里,一直在研究營銷的改變,始終堅持在營銷領域里努力耕耘。這是一以貫之的堅持,是從一而終的態度,是網絡營銷發展的風向標。當下的網絡營銷模式呈現出百家爭鳴,百花齊放的局面,營銷與網絡的融合,創造出新物種,是與時俱進的應對,是你中有我,我中有你的結合。

營銷何去何從,這是新時代營銷發展的命題。技術的發展已經遙遙領先,已經是一日千里,更多的傳統營銷模式被改寫,被創新。三大師已經提出了具有劃時代意義的理論支持。接下來就是品牌根據這些理論的提出,如何在實踐中去應用的問題了。理論指導實踐,實踐檢驗理論,這是一體兩面的過程。

成功的營銷模式大多相似,失敗的營銷模式各有各的失敗。每一個營銷模式的背后,都在探索著營銷何去何從的問題。品牌需要不斷去適應當下的市場,商業,媒介,傳播,信息及消費者等發生的改變。這些改變在互聯網技術不斷賦能營銷中又變得極具不確定性。

營銷何去何從,是要解決一以貫之的問題。結合營銷大師們提出的營銷理論框架,結合當下的營銷環境,因時制宜,因人制宜,因地制宜,是營銷發現那個“一”的方法。營銷,是品牌實現發展與增長的助推器,是為網絡技術的發展錦上添花。物有本末,事有終始。如果只用一句話來歸納營銷的話,就是品牌與目標消費者如何實現連接與需求滿足的過程。沒有需求,品牌將會變得無所適從;沒有連接,品牌不知道該如何生產出符合消費者需求的產品。

連接通過互聯網技術的發展實現,需求需要品牌根據現狀做出相應的應對策略。品牌有多久沒有研究目標消費者的注意力和行為決策?品牌有多久沒有進行過消費者的仔細調查了?品牌有多久沒有和消費者保持著互動對話了?這是營銷何去何從的關鍵,是品牌要真正從目標消費者的角度出發,要比消費者更加理解消費者,要比消費者更加知道他們需要什么。什么才是符合目標消費者需求的產品。

營銷何去何從,是品牌應對當下營銷環境的思維方式。但愿在當下網絡技術高速發展的新時代里,營銷會找到一個正確的發展方向,為品牌帶去更多的正能量,那么,今天的話題也就有了它現實的意義。營銷不覺春已深,一寸光陰一寸金……

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