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新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 新形势下如何做好营销

2019-03-12 09:03:58 阅读

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吾道一以贯之,这句出自孔子《论语 里仁》篇,是在告诉我们做人做事的道理,从一而终,不改初心,砥砺前行,总会有柳暗花明的时候。其?#23567;?#19968;”是指忠恕之道。如今,营销已经在移动与数字化之间进行着深度融合,当5G与AI已经开始落地?#24230;?#21830;用的时候,营销该何去何从,如何在新环境下开展营销活动,就成为了摆在品牌面前一个现实问题。

营销有道,道可道,非常道。当营销面对如此纷繁复杂的选择时,品牌要做的是如何保持营销与时俱进。在新环境下去适应改变,并且根据品牌自己的定位,及时做出策略性的调整,更多要思考该做什么,不该做什么。当需要一个时,拥有一个就好。如果拥有了两个,有可能一个都保不住。这就是稀缺性,独一无二,要求营销要有差异化。

迈克 波特在竞争战略中提到的三个原则:总成本领先,差异化及专一化,具有先见之明为品牌在激烈的市场竞争中指引了一个明确的应对方向。面对当下的竞争现状,以这三个原则作为指引,为营销找到在网络营销时代中正确的发展方向,才是品牌要专注的方面。

里斯的定位理论已经发展了这么多年,纵观定位理论在发展的过程中,也是一直随着营销环境改变而做出相应的调整。近来,里斯提出4P针对当下的网络营销发展现?#20174;?#35813;向4M转移。4M就是生意,市场,媒介,信息,也是为应对不断变化的媒体环境和消费者沟通方式提供了一个好的思路框架。

科特勒一直被称为营销之父,孜孜不倦在营销的发展过程中提出了营销1.0,2.0,3.0及4.0时代理论框架。最近提出的营销4.0时代,也是从4P的理论框架出发,提出网络营销新4P:共同制造,浮动定价,共同启动,互动对话。新营销理论的提出,是基于网络营销已经发展到移动与数字化营销深度融合的阶段,也是与时俱进,为营销指引出一个明确的方向。

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波特是战略之父,里斯是定位之父,科特勒是营销之父,三大师在各自不同的领域里,一直在研究营销的改变,始终坚持在营销领域里努力耕耘。这是一以贯之的坚持,是从一而终的态度,是网络营销发展的风向标。当下的网络营销模式呈现出百家争鸣,百花齐放的局面,营销与网络的融合,创造出新物种,是与时俱进的应对,是你中?#24418;遥?#25105;中?#24515;?#30340;结合。

营销何去何从,这是新时代营销发展的命题。技术的发展已经遥遥领先,已经是一日千里,更多的传统营销模式被改写,被创新。三大师已经提出?#21496;?#26377;划时代意义的理论支持。接下来就是品牌根据这些理论的提出,如何在实践中去应用的问题?#24661;?#29702;论指导实践,实践检验理论,这是一体两面的过程。

成功的营销模式大多相似,失败的营销模式各有各的失败。每一个营销模式的背后,都在探索着营销何去何从的问题。品牌需要不断去适应当下的市场,商业,媒介,传播,信息及消费者等发生的改变。这些改变在互联网技术不断赋能营销中又变得极具不确定性。

营销何去何从,是要解决一以贯之的问题。结合营销大师们提出的营销理论框架,结合当下的营销环境,因时制宜,因人制宜,因地制宜,是营销发现那个“一”的方法。营销,是品牌实现发展与增长的助推器,是为网络技术的发展锦上添花。物有本末,事有终始。如果只用一句话来归纳营销的话,就是品牌与目标消费者如何实现连接与需求满足的过程。没?#34892;?#27714;,品牌将会变得无所适从;没有连接,品牌不知道该如何生产出符合消费者需求的产品。

连接通过互联网技术的发展实现,需求需要品牌根据现状做出相应的应对策略。品牌有多久没有研究目标消费者的注意力和?#24418;?#20915;策?#31185;?#29260;有多久没有进行过消费者的仔细调查了?#31185;?#29260;有多久没有和消费者保持着互动对话了?这是营销何去何从的关键,是品牌要真正从目标消费者的角度出发,要比消费者更加理解消费者,要比消费者更?#21448;?#36947;他们需要什么。什么才是符合目标消费者需求的产品。

营销何去何从,是品牌应对当下营销环境的思维方式。但愿在当下网络技术高速发展的新时代里,营销会找到一个正确的发展方向,为品牌带去更多的正能量,那么,今天的话题也就有了它现实的意义。营销不觉春已深,一寸光阴一寸金……

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