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新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 营销的趋势是什么

2019-03-11 09:30:50 阅读

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手把青秧插满田,低头方见水中天。身心清净方为道,退步原来向前。唐朝布袋和尚这首充满佛性的七言绝句,通过春天在水田里插秧的农事活动,领悟出佛学的哲理性。春天是播种的季节,播下一颗种子,就是播下一份希望。当春天在水田里插下绿油油的秧苗时候,农人们就会看出春华秋实,就会满怀希望去精心呵护秧苗,辛勤劳作,任劳任怨。

种瓜得?#24076;?#31181;豆得豆。看似是农事活动,却蕴含着十分朴素的人生哲理。凡事有因必有果,你在哪一方面努力,就会在哪一方面获得相应的回报。努力不一定成功,?#29260;?#19968;定失败。人同此心,心同此理。趁着春天万物生发的季节,播下营销的种子,让营销随着春生,夏长,秋收,冬藏的循序渐进,努力耕耘。给时间以生命,给营销以活力,让营销在春天播种,在秋天收获,春华秋实。

广纳粮,高筑墙,缓称王,是明太祖朱元璋能?#24576;?#23601;霸业的根本原因。随着互联网进入到下半场,从消费互联网向产业互联网迁移,从C端向B端发力,这个趋势也在预示着营销将要出?#20013;?#30340;方向,新的模式。互联网的进化逻辑是寻找市场,挖掘需求,媒介进化到技术变革。科技是第一生产力,当技术变革不断发力互联网领域的时候,营销也就跟着发生相应的改变。

消费互联网商业生态已经基?#23601;?#25104;了布局,不管在?#24067;?#26234;能手机)的发展,或是在应用领域的发展(APP),还是服务于各大平台的服务商发展,都在促进消费互联网的快速发展。当消费互联网发展到一定阶段的时候,随着5G,IOT及AI的落地,产业互联网被提到了一个重要的高度。这也是技术变革带来的刘易斯拐点,出?#20013;?#30340;基础设施,新的商?#30340;?#24335;,新的服务逻辑。


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互联网的下半场,其实是一场酝酿已久的升级活动,是一场从商业源头改变的革命。从消?#35759;?#20498;逼着生产端的转型,电商提出的新零售,制造商提出的工业4.0定制化时代,产业互联网提出的IOT概念,都是在与技术变革保持着一致性的发展。营销的背后是商业,营销是关联者,商业是价值创造者。

眼看着商业环境将会出现这样的发展趋势,营销应该要?#20174;?#32504;缪,在播种的季节里,及时播下希望的种子。作为一个营销人,时刻都应该保持着与时俱进的敏感性。新营销是随着互联网技术变革而提出的相应的理念,当移动互联网?#24576;?#26223;化,IP化,社群化特征所标注的时候,当传播方式被新媒体,自媒体,流媒体,社会化媒体所标注的时候,预示着营销已经进化出新物种,。

营销是为商业服务的重要职能,也是为品?#21697;?#21153;的重要策略。营销的本质是要在用户的心里植入一颗种子,让这颗种子在用户心里生根发芽。营销已经从经营产品向经营用户转变,从满足消费者需求向创造需求转变,这一切的改变都是得益于技术变革。让营销能实现高效反馈,随时与目标消费者保持着紧密的连接与联系。

营销从哪里来?营销是从洞察目标消费者的冲突中发?#20013;?#27714;而来,?#36763;?#20914;突,才会有需求。德鲁克说过,企业的本质是为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。解决问题的根本是解决冲突,有冲突,就有矛盾,有矛盾,就有发展。早在马斯洛需求层次论中,就已经明?#20998;?#20986;了需求的层层递进的发展逻辑。

优秀的公司满足需求,伟大的公司满足欲望。需求的满足只是满足了消费者的显性需求,隐性需求是需要营销洞察,从洞察人性中发现未被满足的欲望,这是创造需求的过程。营销一个永恒不变的主题是洞察人性。人性包含感性与理性之间的冲突,矛盾。左脑理性,右脑感性,当营销通过洞察感性与理性不同的反应机制,就会?#19994;?#28040;费者的共鸣点,就会在感性与理性冲突中发现隐性需求,及时做出反应,创造出新需求,来满足消费者的欲望。

好雨知时节,当春乃发生。在春天播下营销的种子,是?#20174;?#32504;缪的远见,是博约观取的努力,是厚积薄发的绽放。如果种子播种,就会生根发芽;如果营销发芽,就会茁壮成长。那么,无论技术怎么变革,营销只会更加?#30475;螅?#22522;于这样的层面来做营销,天下就再也没?#24515;?#20570;的营销。未来已来,过去已过,当下即是。这是一个充满生机的时代,这是一个发生在春天里的故事,这是一个营销种子日萌芽的开始……

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