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新聞資訊(NEWS)

【航聚原創】營銷洞察 | 營銷的趨勢是什么

2019-03-11 09:30:50 閱讀

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手把青秧插滿田,低頭方見水中天。身心清凈方為道,退步原來向前。唐朝布袋和尚這首充滿佛性的七言絕句,通過春天在水田里插秧的農事活動,領悟出佛學的哲理性。春天是播種的季節,播下一顆種子,就是播下一份希望。當春天在水田里插下綠油油的秧苗時候,農人們就會看出春華秋實,就會滿懷希望去精心呵護秧苗,辛勤勞作,任勞任怨。

種瓜得瓜,種豆得豆。看似是農事活動,卻蘊含著十分樸素的人生哲理。凡事有因必有果,你在哪一方面努力,就會在哪一方面獲得相應的回報。努力不一定成功,放棄一定失敗。人同此心,心同此理。趁著春天萬物生發的季節,播下營銷的種子,讓營銷隨著春生,夏長,秋收,冬藏的循序漸進,努力耕耘。給時間以生命,給營銷以活力,讓營銷在春天播種,在秋天收獲,春華秋實。

廣納糧,高筑墻,緩稱王,是明太祖朱元璋能夠成就霸業的根本原因。隨著互聯網進入到下半場,從消費互聯網向產業互聯網遷移,從C端向B端發力,這個趨勢也在預示著營銷將要出現新的方向,新的模式。互聯網的進化邏輯是尋找市場,挖掘需求,媒介進化到技術變革。科技是第一生產力,當技術變革不斷發力互聯網領域的時候,營銷也就跟著發生相應的改變。

消費互聯網商業生態已經基本完成了布局,不管在硬件(智能手機)的發展,或是在應用領域的發展(APP),還是服務于各大平臺的服務商發展,都在促進消費互聯網的快速發展。當消費互聯網發展到一定階段的時候,隨著5G,IOT及AI的落地,產業互聯網被提到了一個重要的高度。這也是技術變革帶來的劉易斯拐點,出現新的基礎設施,新的商業模式,新的服務邏輯。


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互聯網的下半場,其實是一場醞釀已久的升級活動,是一場從商業源頭改變的革命。從消費端倒逼著生產端的轉型,電商提出的新零售,制造商提出的工業4.0定制化時代,產業互聯網提出的IOT概念,都是在與技術變革保持著一致性的發展。營銷的背后是商業,營銷是關聯者,商業是價值創造者。

眼看著商業環境將會出現這樣的發展趨勢,營銷應該要未雨綢繆,在播種的季節里,及時播下希望的種子。作為一個營銷人,時刻都應該保持著與時俱進的敏感性。新營銷是隨著互聯網技術變革而提出的相應的理念,當移動互聯網被場景化,IP化,社群化特征所標注的時候,當傳播方式被新媒體,自媒體,流媒體,社會化媒體所標注的時候,預示著營銷已經進化出新物種,。

營銷是為商業服務的重要職能,也是為品牌服務的重要策略。營銷的本質是要在用戶的心里植入一顆種子,讓這顆種子在用戶心里生根發芽。營銷已經從經營產品向經營用戶轉變,從滿足消費者需求向創造需求轉變,這一切的改變都是得益于技術變革。讓營銷能實現高效反饋,隨時與目標消費者保持著緊密的連接與聯系。

營銷從哪里來?營銷是從洞察目標消費者的沖突中發現需求而來,有了沖突,才會有需求。德魯克說過,企業的本質是為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業機會。解決問題的根本是解決沖突,有沖突,就有矛盾,有矛盾,就有發展。早在馬斯洛需求層次論中,就已經明確指出了需求的層層遞進的發展邏輯。

優秀的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望。需求的滿足只是滿足了消費者的顯性需求,隱性需求是需要營銷洞察,從洞察人性中發現未被滿足的欲望,這是創造需求的過程。營銷一個永恒不變的主題是洞察人性。人性包含感性與理性之間的沖突,矛盾。左腦理性,右腦感性,當營銷通過洞察感性與理性不同的反應機制,就會找到消費者的共鳴點,就會在感性與理性沖突中發現隱性需求,及時做出反應,創造出新需求,來滿足消費者的欲望。

好雨知時節,當春乃發生。在春天播下營銷的種子,是未雨綢繆的遠見,是博約觀取的努力,是厚積薄發的綻放。如果種子播種,就會生根發芽;如果營銷發芽,就會茁壯成長。那么,無論技術怎么變革,營銷只會更加強大,基于這樣的層面來做營銷,天下就再也沒有難做的營銷。未來已來,過去已過,當下即是。這是一個充滿生機的時代,這是一個發生在春天里的故事,這是一個營銷種子日萌芽的開始……

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